影院主题商业发展模式如何创新模式才能立稳主流？

　　北购联·周三聚——2017年周周周三聚，和认真是态度，成己、达人、利他、共赢，昨天第20周走进供销影视聊聊电影产业供销、横店、金逸、美佳四大影城老大齐聚一堂。

　　敬佩老鱼20年做商业的，10年北购联为东北商业地产攒了一个场儿和聚深聊的平台，特别理解和做平台的人，付出比多数倍的精力自己又能用到多少，没有一颗有爱的心做不下去，没有利他共赢的合作继续不下去，老鱼加油！我也将继续做周三聚的义工秘书。

　　感谢北购联给中国供销影城这个行业新军一次交流学习的机会。中国供销影城首次承办“周三聚”，有幸结识资深同行、跨界精英、鲁美博士后，感谢所有嘉宾莅临此次论坛。

　　1、单店经营模式的微创新与公司战略创新相结合。微创新立足于单店辐射区域及主力服务客层的特色；公司战略创新立足于资本化运作并努力成为细分市场领头羊。

　　2、与所在物业间的经营要契合。现阶段影院仍然只能作为所在物业的主力店存在，物业项目经营的好坏对影院的影响十分直接，所以做好顾客联动与也是创新。

　　3、影院发展模式目前全行业已经有所动作“并购”、“产业链”、“影城+”，应该找到属于自己的发展特色避免跟风，创造模式壁垒将是塑造赢家的关键。

　　4、区域联盟或协会的美好愿望：通过成立区域联盟或协会在设备融资、星级评定、人才培训、数据服务、合作项目、广告合作、一卡通、影片排期错位等形成提升区域行业发展动力。

　　中国供销影城愿与更多的同行进行深度的交流与合作，“高举新城镇文化旗帜、打造文化产业国家队”。

　　本次周三聚，针对影院如何创新才能立稳主流？这个专业性太强，还真就学习到了很多，比如，原来一年上几个，还真就勾回了影院基础成本（玩笑）！今天四家院线总经理到场，三家做内容的创始人，新联会代表，两家甲方，三家服务方，还有一位有史以来最高学历的博士后！属实是围绕主题架构最完整一次，其结果，也自然是实在干货。

　　一家影院，空间、时间、场景等可以生成效益的载体都依靠在档期上，没有支撑的时候，整合资源创新，比如，经典老片的重温沙龙，是不是就可以弥补空置的影厅？产品发布会是不是可以联营销售都在影院？等等，如艾璐教授所说，文化+，无限+。所以，创新体验资源整合一直都在也一直都要做下去！

　　影院每年40%增长率以不复存在，在资本的推动下，现在处于无序阶段，市场同质化，竞争者增加，所以，立稳主流势在必行。

　　影院主题商业多元化发展创新显而易见，认为氛内外创新，内核多点联合，增加票房上座率，本身售卖盈利点增加点位，创新渠道。外核横向联合，现阶段是互联网时代，打破传统方式，取票只需五分钟，所以80%早到时间还是要由商业去消化，所以影院主题商业模式才是多元化，这是从消费者需求反推体现。

　　本次周三聚也是切合点默契的一周，几有影院执行大咖，行政机构，非遗项目还有鲁美文创导师的一股注入，再次感谢在意周三聚在意的的人

　　同质化问题相对比较突出，现在是存量过剩局面，原因信息不对称。主要体现在＋同城资源，学生受众，历史和传统文化，农业商业等不同业态和项目。

　　时代变迁，市场千变万化，客户心理也发生深刻变化。任何一个行业，一个组织都要随时适应变化，拥抱变化，适时作出调整。

　　参加此次北购联周三聚影院经营模式创新论坛，感觉到影院从业者积极向上、变化的创新，很有触动。

　　新联会凝聚辽沈各行各业新阶层精英代表，也在积极创新，做市场领先者，不落后于时代，希望未来能够与北购联周三聚建立交流机制，“欲创、择式，由我开始”。

　　现实中，近几年，中国电影市场高速发展，整体票房大幅提升，但作为线下电影载体影院，由于其上座率徘徊在15%左右的较低水平，收入却并没有同步提高，甚至多数处于亏损。

　　同样，对广大的观影用户而言，看电影的体验也很多不好。且不说要排队等候，很多时候电影院排片太不合理，全是，艺术电影、严肃电影排片很少，想看却看不到。

　　随着影院数量的增多，影院的内容同质化竞争，观影用户就近原则观影，使得很多影院的商业发展进入瓶颈期。

　　影院商业模式的创新势在必行，首先必须要实现观影自助化，管理数据化和服务个性化。更加智能化的影院是现在和未来的发展趋势和立命之本，一方面便于运营管理，有效提高上座率，增加影院收入，另一方面提升用户观影体验，两者相辅相成。

　　以影院为载体打造文化综合体平台，以VR、直播等新技术新热点结合，以实验话剧、先锋话剧、儿童剧、文化沙龙等形式的文演活动，填补影院空置期，条件具备可以单独打造一间的文演活动场所，以及和影院所在城市的旅游相结合，多元化发展经营，加上影院本有的服务业态，影院不在单一靠票务销售盈利。

　　文化+模式更有助于影院至少微内实现电影产业O2O闭环，充分满足和提高城市主流消费群体对于文娱产品的内容需求和品质。对于垂直受众影院可以请进来走出去，比如针对大学生群体开展有效有意义的观影节和电影主题沙龙活动。拓宽受众群体，又增加了影院会员的粘稠度，提升影院品牌形象。影院不在只是单一的观影场所功能属性地方，成正意义上的城市文化综合体平台。

　　1、重视用户体验。日常客流的稳定，取决于和顾客之间的粘合性。如何让Ta能想起，并常来，不见得一定有好看的片子，想要“看电影”的感觉，才是最重要的。你想给的，是Ta想要的吗？三个维度可以参考：舒服（硬件提升服务贴心）、值得（性价比高的感觉）、好玩儿（足够特别的娱乐性）

　　2、社区不容忽视。私人影院，私房菜 就连餐饮连锁，也开始根据当地特色，有创新旗舰店了。那么，影院也可以考虑“定制特色单店”，以周边主流客群为主

　　3、周边产品的自白：我也可以占据一半营业额！营造氛围互动活动，为电影衍生品造势。同时，注重小食品之类轻餐饮。最大化增加周边的销售情况。

　　1、时代不同，人们工作压力和学习压力很大，看电影是一种很好的 休闲娱乐 方式，可以调节一下紧张的生活节奏。此外和朋友和家人一起去看电影，是一种很好的增进感情的方式。

　　2、相比国外的进口品种多样的衍生品，国产影片的衍生品种类太少，而且价格太高，了观众购买的.

　　3、在国外，票价低，卖品收入已经能占到票房的一半。但是中国的电影票价间接了观众对卖品和其他后产品的消费。

　　4、影院因为房租过高已不怎么赚钱。与此同时，团购这种消费方式的到来，也让影院的很多营销失去了原有的魅力。

　　5、未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、更便民、更亲民，谁就会掌握未来.

　　6、商业地产把影院房租降低，影院人力成本再降下去，多些支持多些互动，多做些营销活动，影院增加了人气，商业增值空间大，达到共赢双赢！

　　7、根据2014年下发文件，文化产业发展、影院运营模式、创新模式，只有改变同质化模式，利用自身品牌及企业文化优势创新，结合国家政策、区域化整合、区域化跨界整合资源！

　　8、强化影院发展，加大国产片利润点及衍生品配套服务，培育自身特色，加大体验式观影氛围，让观影人群感受到舒适感及物有所值.

　　昨天第一次参加了我们周三聚活动。活动主题明确、被邀嘉宾很具代表性，把主题思想剖析的比较透彻，大家都发表了自己的看法也听取别人看法，是一次学习交流的好机会。与会期间，主要探讨了传统电影院怎么寻求创新之，与其他业态如何粘合，也深入浅出的了目前影城的现实情况。并借此机会相识了社会上一些之前没有接触过的良好资源，非常感谢周三聚这个平台，为企业、为想做事情的职业经理人和创业老板提供了一个信息准确的交流平台，希望以后会经常参与进来！

　　今日沙龙发言简要内容：影院创新营销之直播主题影厅，影厅多功能化，与移动互联网热点相结合，如大型赛事，新品发布，网红经济等形式引入影厅观看。

　　第一次参加“北联购周三聚”，很高兴！今天的主题讨论让我更多的了解了影院行业。大家探讨的能让影院立身主流的创新，由于时间的原因，感觉还不够深入透彻。作为一名跨行业的创业者，我本职工作是医生。我感觉各个行业找到痛点，想到解决痛点的途径是主要的也是重要的，但是让客户接受你，并且买单更重要！就好像患者愿意托关系、多花钱找你看病，根本源于你的医疗水平和口碑，也算是我下面要讲的重点，“内容”的一种表现形式。对于文化类行业核心就是“内容”，电影的内容、相声小品的内容、书画的内容只是表现形式不同罢了，所以“内容”必须优质！我提出“文化综合体”这一想法，就是让不同形式表达的内容在同一空间存在，满足不同层次、爱好的客户的需求；下一步是各种内容在时间点上的衔接，彼此促进；再下一步是内容的融合，实现优势互补，高举高打。

　　周三聚的又一次突破！ 院线行业的首次聚集！ 文化行业的首次聚集！ 文化与院线之间的融合在周三聚再一次体现。此次周三聚是一次商业聚焦，更是一次文化的融合！

　　中合供销影城赵鑫总“单店微创新”的思、鲁迅美术学院艾璐教授（博士后）“文化+”的概念、横店院线东北区时总的“服务创新”、美嘉欢乐影城沈阳区域闫总“文化跨界合作”、金逸影视沈阳同城总经理邓总的“影院+”的模式在周三聚首次交流！ 正是这样的交流使之多元化的文化相互融合，从而产生更好的发展空间及合作模式！

　　鲁迅美术学院副教授/中国社会科学院科研流动站博士后/辽宁文化创意产业协同创新中心传媒运营部主任，杨艾

　　中国供销影城是由中合供销集团发起成立，以影城发展为经营基石，以新城镇文化为旗帜及特色的创新型文化终端业务板块。做为供销系统内唯一从事文化创意板块业务的公司，将充分发挥供销系统优势，整合传统文化、美丽中国特色资源，通过影院为核心的载体，主旋律，服务城乡文娱生活，打造集现代多厅数字影院、电影院线、文旅衍生品、电影内容为一体的影视文化产业链。目前正在全国拓展，寻求全国优质项目做影院，视情况可签署战略合作协议，可收购全国影院项目。

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