圈内资深总监告诉你：手游DSP投放的那些事儿

　　[摘要]DSP具有较强的投放掌控力度。在投放时，DSP可以对投放的对象贴上各种各样的标签，以进行精准的选择，如年龄、性别、网上的购物习惯等。

　　2015年手游市场竞争越来越激烈，大厂相争，小CP。

　　DSP(Demand-Side Platform)，意为需求方平台。它的定义是需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤购买请求。

　　传统的展示广告投放方式是购买，即广告主根据自身的营销及目标受众，采购相应属性的，从而实现对受众的覆盖。而DSP可以通过对用户数据的分析，对受众实现精准定位，从而实现从购买向受众购买的转变。

　　一、手游广告定位

　　DSP投放是渠道推广的一部分

　　传统意义的广告投放大多是为了企业的口碑，或产品的认知度等，王万美则认为DSP广告的定位是渠道推广的一种，目的是带来新的用户和流量。

　　由于市场竞争激烈，流量紧张，必须开拓新的用户来源，而DSP的两个特点能让用户获得优先的关注：

　　DSP具有较强的投放掌控力度。在投放时，DSP可以对投放的对象贴上各种各样的标签，以进行精准的选择，如年龄、性别、网上的购物习惯等。

　　DSP具有很强的多变性

　　二、手游投放策略

　　对手游投放的策略，王万美三大原则：

　　不是所有的产品都适合DSP，因为相对来说，传统的渠道成本是比较固定的，而DSP更适合对数据有信心的产品，相对来说风险较低。

　　压缩成本是投放的基础，在手游的渠道上，用户的成本跨度很大，一个用户可以低至十元，也可以升至几十元、一两百元。

　　实操比理论重要。

　　在手游投放之前

　　预定好自己的用户需求

　　明确投放目标，精确计算投产预期

　　定好最低成本期望值，然后通过不断地优化来接近它。

　　在投放的时候

　　准备足够多的投放物料，如有创意的文案，图片等。重点是图片，曾有一次投放美工在一个月做了一百多张图。

　　找一家合适的投放接入商。“合适”指的是政策、优惠的不同，接入商的配合是最重要的，接入商能提供广告优化的，后期自己操作的时候接入商不会设置障碍，便是比较好的接入商。

　　三、细节决定效果

　　下面是基础的投放流程：

　　其中，压缩成本是最重要的，如果这个环节没有做好，下一个环节就会造成花了不少钱，用户依旧没增加的局面。

　　此外，在投放中还需注意以下这几点：

　　重点渠道自己操作

　　1、自己的产品自己最了解。

　　2、方便随时把控和随时调整。

　　3、积累投放经验，培养投放能力。

　　精细的投放条件筛选

　　1、详细了解自己产品的属性。

　　2、选择合适的投放条件。

　　3、不要相信“一招鲜吃遍天”。

　　高频率的数据

　　1、数据即时，频率越高越好。

　　2、根据大量积累，总结数据起伏的痛点。

　　3、及时发现数据变化，及时更新物料，将损失减到最小。

　　不断进行的优化和尝试

　　1、不断更换投放条件和投放物料的组合，总结出尽量多的高效组合。

　　2、高效组合结合有效时间段进行切换。

　　3、没有能够长期固定吸引用户的物料，随时做好更换的准备。

　　最后，她举了一个例子，告诉大家，他们做了什么改变，使用户成本如何从78元降至10元。

　　将占量比最大的DSP渠道的操作权收回，自己安排。

　　随时投放数据，在不方便的时间段安排少量投放，或不进行投放。

　　运营和美工提供足够支撑，让投放人员可以尽情尝试投放组合。

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