美国六大电影公司常用的十大投资方式

　　【编者按】在近百年的时间里，华尔街的金融资本和好莱坞制片厂之间发展出了形形色色的合作关系，美国六大电影公司常用的投资方式又有哪些?本文给出了十大电影投资方式，其中包括拼盘投资、窗口发行期、二八、火车头理论、中间层融资、股份融资、交叉抵押等。

　　电影是一项高投入、高风险的产业，而融资是其基础性的一环，投资有多少，以及如何分配，能决定性地影响一部电影。好莱坞电影之所以能够源源不断地生产出重磅，在全球市场取得成功，与其背后雄厚的资本支撑密不可分。本文将列出美国六大电影公司常用的一系列电影投资方式，并结合相关案例分析其内涵。

　　电影拼盘投资是指一般由一家银行或投资公司建立起一支电影基金，从私人或机构投资者那里募资。这笔基金然后被用于投入某个特定制片机构在一定时间范围内的较多数量的电影项目。一般电影拼盘投资项目会涉及10-30部电影，而投资额度在10%到50%之间。

　　2004年，年轻的华尔街投资人瑞恩卡瓦劳格(RyanKavanaugh)成立了传媒公司，致力于为华尔街资金进入好莱坞提供通道。他建构了一套模型，基于影片的导演、主演、类型、发行日期等因素预测电影的市场成功几率。在2005年到2008年间，管理公司筹集了超过25亿美元的资金投入到华纳、索尼和环球等大制片厂的拼盘投资项目中，将好莱坞的拼盘投资推向了。

　　据估计，2005-2008年间，华尔街的各种基金以及主要的投行包括美林、雷曼兄弟等投入了大约150亿美元的资金在电影业。甚至催生了一批有实力的制片厂。

　　但2008年金融风暴之后，危机使华尔街对好莱坞的拼盘投资一度陷入危机。一些投行将它们在电影投资计划中的股份以3-7折出售。甚至催生了几家专门收购此类资产的公司，而一些拼盘投资管理公司如传媒、传奇影业也相继转型为电影制作和发行集团。不过随着美国经济的复苏，加上印度、阿联酋、中国等新兴市场的资本开始将目光投向好莱坞，好莱坞的拼盘投资项目又开始增多。

　　2015年，传媒公司经历了高开低走，在影视圈玩遍了金融新花样，最终因其运作模式依赖外部资金注入，现金流严重不足，负债严重，申请破产。

　　时间产品是内容产品的经济方式。这种时间产品的概念，取决于内容如何有效的通过各种不同的媒介形态，从最为稀缺的高价产品开始，逐渐扩大规模、降低价格，最后向低价、大规模的销售渠道转换，实现内容产品的大规模销售。电影的利润主要在于票房经营的是否成功以及其他发行窗口发行的价格高低。发行窗口不同，利润率也不同，而且这也影响到影片的发行顺序。典型的发行顺序反映出，从电影院放映到带发行再到免费电视播放，影片的利润率逐渐减少。

　　窗口化策略是一种价格歧视，因为同样的产品销售给不同消费群体的价格不同，而造成价格不同的原因与成本无关。收看电视节目的总价值因人而异，因时间而不同。因为不同的观众在不同的时间收看节目的消费者剩余大小不同，统一的收看费将不能使产品供应商最大化他们的收入，因为如果统一收费过低，那么观众的消费者剩余只有小部分能转移给供应商。而如果统一收费过高，会把那些消费者剩余低于收费的观众赶出市场。

　　把电视节目出售给每一个观众的价格都不同，即采用“一级价格歧视”的做法，很明显不符合实际。然后，不同观众群体、不同传输渠道或窗口之间的价格歧视价格歧视，对内容生产者来说可谓好处多多。

　　其实窗口化策略不仅仅是针对不同渠道的群体，还包括两个方面。一是不同地域的群体，为最大内容价值，内容提供者制定策略，在全球范围内尽可能地开发利用自己的播放权和其他。

　　海外市场是电视和电影节目的重要窗口，这在经济全球化的今天已经屡见不鲜。随着新的出现，网络视频和移动成为又一新型的传输渠道。但它不仅仅提供重要的播放窗口，还会在节目制作和营销上给内容生产者带来新的变化。如何合理化利用多种窗口成为内容生产者必修的课题。

　　一是“二八管理”，主要抓好20%的力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率;

　　三是“二八融资”，要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率;

　　“二八”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键问题、关键项目、关键客户，从而获得关键成功因素。以此为参考，当前一段时期，电影娱乐营销需要遵循“二八”：

　　一是“二八情侣”。统计表明，80%左右的购票观众为男女两人组即情侣，青少年和中老年一直没有在电影观众中占有更大比重。当然，目标客户为少年儿童的动画片，获得家庭型观众购票观看。因此，绝大多数影片都有爱情戏，锁定情侣观众。

　　二是“二八明星”。给一个影业公司带来80%利润的是在演职员工中不到20%的明星。正因为如此，好莱坞发明了电影拍摄制作、宣传发行工作中的明星中心制度。一切工作围绕塑造观众喜欢的明星形象开展。

　　三是“二八”。20%的强势品牌，占有80%的市场份额。市场经济发展的一个重要特征，就是市场份额向最有价值的品牌集中。所谓，就是大投入、大制作、大明星、大导演、大宣传等影片，通常会获得大收入，约占电影年度收入的80%。

　　四是“二八商业”。在总体影片数量和市场份额中，文艺片不会超过20%，商业片无论在数量上和产值上都超过80%。默多克指出：“要想赚钱，就是降低品味，再降低品位。”宣传工作的贴近实际、贴近生活、贴近群众的“三贴近”指导思想要求拍摄普通观众喜闻乐见的影片。

　　五是“二八营销”。营销大于影片，制作精品影片只是拥有20%的项目基础，还有近80%的成分需要营销贡献。

　　六是“二八副业”。好莱坞如今的收入中，影视节目本身只占20%，而相关商品占80%。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制作、销售相关商品，这也是中国电影项目运营方向。

　　七是“二八集团”。即集中。不超过20%的大型电影公司创造80%的电影产值。大型电影集团资金实力雄厚，精英人才济济，拥有完善成熟的制片、发行、放映、宣传、广告、增值业务等业务线。小公司和制片人只有依附于巨头，才能分享它们的电影娱乐营销平台，获得。

　　八是“二八实践”。虽然电影娱乐业被称为靠智能吃饭的行当，但成功的80%来自实践工作。电影行业诸多工种，虽然有学校专业课程，但是技能主要靠前辈传教帮带，一步步积累操作经验和判断能力。

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